Podcast
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Resumen del episodio
Recuerdo hace mucho tiempo, unos cuantos años ya, que se me ocurrió mandar flores por internet en un verano bastante caluroso. El resultado, lejos de ser agradable, resultó en una mala experiencia pues las flores llegaron en un estado lamentable. Esto no me habría pasado si hubiera elegido mandar flores artificiales, y es una de esas categorías que casi todo el mundo conoce y ha comprado, pero que casi nunca habrías pensado en vender esa familia de productos por internet. Por suerte, a nuestro protagonista de hoy sí que se le ocurrió la idea y la puso en marcha, y hoy en día facturan varios millones de euros vendiendo plantas artificiales por internet. Hoy ha venido a la sección de los protagonistas del Ecommerce Oscar Gallego, CEO y cofundador de Blaine Box, pero antes te digo…
Buenos días, buenas tardes, y bienvenidos, bienvenidas, al podcast número 408 de Ecosistema Ecommerce.
Soy Javier López, Fundador de Pychon.com y Ecosistemaecommerce.com, director y fundador de este programa de podcasting sobre ecommerce, del comercio electrónico, tiendas online, del emprendimiento online en general y del que te puedes suscribir en un momento para poder seguir recibiendo todo este contenido gratis, gratis en tu dispositivo. Y que si quieres que te ayude a impulsar tu proyecto online, puedes escribirme a contacto@ecosistemaecommerce.com
El programa en audio y vídeo donde podrás escuchar todo lo relacionado con el mundo ecommerce, sin filtros. Herramientas, trucos, estrategias, marketing, emprendimiento, sostenibilidad, y mucho más para crear tu tienda online o hacer crecer la que ya tienes.
Al micrófono, Javier López, consultor de ecommerce y fundador de Ecosistemaecommerce.com y de Pychon.com. Si quieres contactar conmigo para que te ayude a impulsar tu proyecto online, puedes contactar conmigo en contacto@ecosistemaecommerce.com.
Y hablo seriamente de un proyecto que naturaliza la venta online de flores artificiales, cuando tres socios a finales de 2019 decidieron democratizar con un catálogo y una personalidad propia la venta de flores y plantas artificiales, una categoría de productos donde hay mucha oferta de mala calidad y en este caso los 3 fundadores encontraron un nicho en plantas artificiales de calidad a precios accesibles, trabajando mucho la artesanía con sus manos. Aunque por el camino se han encontrado unos cuantos problemas que han amenazado con zozobrar el negocio.
Imagino que tienes ganas de escuchar en boca de Oscar Gallego como desarrollaron y pusieron en marcha esta idea, pero antes de empezar, toca dejar espacio a la sección más natural y fresca del programa que es la frase del día, y la de este episodio comienza así: “En el E-Commerce, los precios tienen que ser mejores porque el consumidor tiene que hacer un acto de fe en su producto.” Ashton Kutcher.
Y este proyecto es uno de los que han recorrido unas cuantas curvas hasta llegar hasta donde están hoy, pasando por momentos financieros complicados, tratando de convencer en rondas sobre la viabilidad de su idea de negocio, la dificultad de que el público valore la calidad de un producto con una mente algo contaminada, y la posibilidad de personalizar y de dar valor artesanal a un producto que, aun artificial, da mucha vida en cualquier espacio. Hoy he traído a la sección de los protagonistas del Ecommerce a Oscar Gallego, CEO y cofundador de Blaine Box.
Sin más tiempo que perder… ¡Comenzamos!
El objetivo de Blaine es seguir creciendo para convertirse en una compañía que facture 50 ó 100 millones en los próximos años. Para 2025, el objetivo es alcanzar los 8 millones de facturación, duplicando la cifra del ejercicio anterior. Pero lo que importa es como se puede desarrollar un nicho de venta exclusiva de plantas artificiales en un sector donde no existía gama media. Y en Blaine han encontrado ese hueco en el mercado. Y es una decisión inteligente porque quien más quien menos, todos hemos valorado utilizar esta categoría de productos para nuestra casa o nuestro lugar de trabajo.
Hoy ha venido a la sección de los protagonistas del Ecommerce Oscar Gallego, CEO y cofundador de Blaine y hemos hablado de:
- Levantar rondas de financiación a los dos meses de emprender el proyecto.
- Reducir su catálogo en un tercio para enfocarse en la calidad.
- Si tener a una madre como socia es una buena decisión.
- Campañas de performance y campañas de educación de producto.
- Convertirse en referente europeo 5 años después de haber salido al mercado.
- Hacer todo a contracorriente para conquistar el mercado B2B que supone un 50% del negocio.
Y mucho más que nos cuenta Oscar Gallego en este programa:
Si crees que no es posible encontrar nichos de venta por internet, espero que con esta entrevista con Oscar Gallego te haya dado pie a poder pensar que puedes vender casi cualquier concepto por internet si tienes una buena estrategia y aciertas en las decisiones de puesta en práctica. Pues si te ha gustado, ya sabes lo que me ayude que le des a las 5 estrellas y si no lo has hecho, que te suscriba a cualquiera de los canales donde escuchas Ecosistema Ecommerce. Y si necesitas ayuda para desarrollar tu proyecto online, puedes contactar conmigo en contacto@ecosistemaecommerce.com. Gracias de nuevo y nos escuchamos en el próximo martes con un nuevo episodio de Ecosistema Ecommerce. Que tengas muy buen día. ¡Adiós!