Podcast
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Resumen del episodio
Si quieres llevar la innovación de tu empresa al siguiente nivel y aprovechar las oportunidades del comercio impulsado por la IA, Shopify te ofrece una plataforma integrada, flexible y preparada para crecer, capaz de conectar todos tus canales, con un checkout cuya tasa de conversión supera a la competencia hasta en un 36 %. Haz clic aquí y descubre cómo Shopify Enterprise puede transformar el futuro de tu negocio.
Vende en Amazon y gana 3.000 euros en tres meses. Hazte rico vendiendo en Amazon. Esto lo he visto una cuantas veces. Pues bien. Vendes un producto a 30 euros en Amazon. Te llega la notificación, te alegras, y cuando por fin haces la cuenta de verdad descubres que unos 15 se han quedado por el camino. Comisión, logística, almacenamiento y publicidad. Y aun así, miles de pymes no se plantean dejarlo. Entonces, ¿el marketplace es el mejor socio que puedes tener o algo que vive de tu margen? Voy a tratar de contestarte a esta pregunta.
Pero antes de empezar con la entrevista te digo eso de:
Soy Javi López, consultor de ecommerce y fundador de Pychon.com. Buenos días, buenas tardes, y bienvenidos, bienvenidas, al programa número 517 de Ecosistema Ecommerce.
La frase elegida para este episodio dice así: «Tu margen es mi oportunidad». Dicho por Jeff Bezos, fundador de Amazon. Y si vendes en su marketplace, te aviso de que el margen del que hablaba es el tuyo.
Y ahora quiero preguntarte algo. ¿Y si vendieras en todas partes desde un mismo sitio? Con Shopify, nuestro patrocinador, tu web, tu Instagram, tu TikTok Shop, tus marketplaces y tu tienda física con Point of Sale van sincronizados en un solo panel, en más de 150 países.
Cobras con Shopify Payments y aceleras el checkout con Shop Pay, que puede aumentar la conversión hasta un 50 % frente al pago como invitado, y lanzas promociones personalizadas con Shopify Functions. Súmale la IA nativa para crear contenido y automatizar tareas, y la posibilidad de conectar tus sistemas mediante apps y API. Menos herramientas sueltas, más ventas. Es de sentido común. Con Shopify tendrás una plataforma que evoluciona al ritmo de tu negocio, para que tengas más control en tiempo real y todos tus canales estén conectados. Sin sustos. Entra en Shopify a través del enlace de las notas del programa y sube al siguiente nivel con Shopify.
Hoy hablamos de cómo gana dinero Amazon realmente, de cuánto se queda de cada venta y del botón que decide quién vende. Haremos un recorrido por las multas y los expedientes en Italia, Alemania, Francia y España, veremos por qué Alibaba eligió España para lanzar su propio marketplace, y veremos también la otra cara, la de las pymes que exportan gracias al marketplace y las marcas que se fueron y tuvieron que volver. Que con Amazon hay gente que la critica, pero también negocios que viven gracias a Amazon. Las dos caras.
Sin más tiempo que perder… ¡Comenzamos!
Pocas preguntas generan tanto debate entre quienes tienen una tienda online como esta… Vender en Amazon, ¿sí o no? Para unos es el atajo que les ha permitido exportar a media Europa sin montar logística propia. Para otros es una máquina que se queda con su margen, aprende de sus datos y acaba compitiendo con ellos. En este episodio de Ecosistema Ecommerce pongo las dos versiones encima de la mesa, con datos y casos.
Empiezo por cómo gana dinero hoy un gran marketplace y por qué la publicidad se ha convertido en su motor. Después desgloso cuánto se queda realmente la plataforma de cada venta cuando sumas comisiones, logística y anuncios, y explico cómo funciona el botón de compra, la pieza que decide quién vende y quién no. También hay espacio para el otro lado de la balanza, con el impacto en las exportaciones de las pymes españolas, y para las marcas que decidieron irse y lo que les pasó después.
En el episodio 517 de Ecosistema Ecommerce analizo si Amazon es socio o enemigo para tu tienda online:
- El 61 % de las unidades vendidas en Amazon ya son de vendedores externos.
- El desglose de la mitad de cada venta: comisión, FBA y anuncios.
- Los compromisos de Amazon con la Comisión Europea.
- La multa de 1.130 millones en Italia y la de 59 millones en Alemania.
- Los 194 millones de multa la CNMC a Apple y Amazon en España.
- Las 17.000 pymes españolas que exportan 1.200 millones con Amazon.
Y muchas otras curiosidades que descubrirás en este episodio.
Solo me queda decirte que te suscribas, que le des al like, que pongas unos corazones en los comentarios, lo que sea o todo a la vez! y una voz en tu interior dirá ¡GRACIAS! Nos escuchamos este viernes con más y mejor… Que tengas muy buen día y a hacer cosas. ¡Adiós!