431. Policía, censura y conversiones del 7%. En el cogollo del ecommerce nº 1 de productos cannábicos (legales) con Borja Iribarne, fundador y CEO de ProfesorCBD.

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Nunca hasta ahora había hecho un podcast con un ecommerce de esta categoría. Sinceramente, incluso dudaba de hasta qué punto es posible en España, si bien es cierto que conozco proyectos de este tipo en otros territorios anglosajones. El mercado del CBD mundial, que es a lo que se denomina a productos derivados del cáñamo autorizado y con menos de 0,2% THC se encuentra en las últimas cifras auditadas en 10.000 millones de dólares en el mundo y con un porcentaje de crecimiento del 15% anual. Hoy entrevistamos a Borja Iribarne, fundador de ProfesorCBD.com, un ecommerce que vende productos cannabinoides legales y que según Forbes es la tienda online número 1 en España. Pero antes te digo eso de:

Buenos días, buenas tardes, y bienvenidos, bienvenidas, al podcast número 431 de Ecosistema Ecommerce.

El podcast donde podrás escuchar todo lo relacionado con el mundo ecommerce, sin filtros. Herramientas, trucos, estrategias, acciones de marketing, emprendimiento, sostenibilidad, y mucho más para crear tu tienda online o hacer crecer la que ya tienes.

Soy Javier López, Fundador de Pychon.com y Ecosistemaecommerce.com, y director de este programa de sobre ecommerce, sólo ecommerce y nada más que ecommerce. Si quieres que te ayude a impulsar tu proyecto online, puedes escribirme a contacto@ecosistemaecommerce.com. Si me estas escuchando te pido por favor que, de verdad, que te suscribas si no lo estás.

Y aunque parezca que queda tiempo, el Black Friday está a la vuelta de la esquina. Si sigues teniendo problemas con la logística de tu ecommerce y B2B, toca externalizarla. ¿Cómo solucionarlo? Muy fácil, externalízala con Bigblue.

Como decía antes, hay mucha regulación legal en este tipo de productos y la venta de productos con cannabis está en una frontera que no es fácil operar. En Profesor CBD venden flores, aceites, cogollos e incluso vapeadores con un porcentaje de CBD en todos sus productos. Prueban todas las referencias que venden (imagino que se lo pasaran mejor que otros testers) y seguro que los últimos meses del año constituyen una gran parte de la facturación.

Antes de sumergirnos en un sector que rememora esa etapa de curiosidad estudiantil que hemos cubierto la mayoría, toca anunciar y preservar las tradiciones de este programa y sobre ello constituye la frase del día, que la de este episodio comienza así: «es difícil encontrar algo que no se pueda vender online». – Jeff Bezos.

Y profesor CBD vino de una necesidad, como tantos otros negocios de éxito. Borja buscaba una sustancia natural para su madre, en un momento que estaba aquejada de dolores y buscaba algo que la aliviara. Años después, en 2018, sale a escena ProfesorCBD.com, que venden cannabinoides asequibles y de alta calidad. Ya venden en otros países como Italia, Alemania y otros países, cuentan con más de 110.000 clientes y triplican la tasa media de conversión. Y tienen 290 referencias propias. Hoy nos rendimos al poder del CBD.

Sin más tiempo que perder… ¡comenzamos!

En realidad hay bastante desconocimiento de lo que es el CBD, el THC y de lo que se puede vender sin problemas y de forma legal estableciendo jurisprudencia el propio Tribunal Superior de Justicia Europeo. Hablamos, según anuncia Forbes, con la tienda online nº 1 de España de productos cannábicos legales. Con unas tasas de conversión mayores que otras muchas del ecosistema y después de haber levantado varias rondas de inversión, Profesor CBD tiene varias marcas propias y vender hasta en Amazon. Hoy hablamos en el podcast sobre:

• Qué se puede vender y que no, qué es el cáñamo legal y que es el componente THC que está prohibido.
• Que el germen de toda esta empresa viene de buscar productos que menguaran los dolores de una madre.
• De cómo menos es más a la hora de emprender y tener más equipo no te garantiza el éxito.
• De levantar rondas de inversión y empezar con una marca propia desde el principio.
• De tener unos porcentajes de conversión superiores al 7% (brutal).
• De salvar las restricciones de plataformas como Google o Meta para conseguir tráfico de pago y tráfico orgánico.

¿Qué te ha parecido sumergirte en este sector del CBD y la venta online de productos cannabinoides con un crecimiento todavía enorme tanto en Europa como en el resto del mundo? Pues si te ha gustado, ya sabes lo que me ayude que le des a las 5 estrellas y si no lo has hecho, que te suscriba a cualquiera de los canales donde escuchas Ecosistema Ecommerce. Y si necesitas ayuda para desarrollar tu proyecto online, puedes contactar conmigo en contacto@ecosistemaecommerce.com. Gracias de nuevo y nos escuchamos en el próximo martes con un nuevo episodio de Ecosistema Ecommerce. Que tengas muy buen día. ¡Adiós!