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Resumen del episodio
Ahora puedes crear y configurar fácilmente tu propia tienda online en solo unas horas sin conocimientos de programación y con todas las funcionalidades incluidas que necesitas para crecer. Haz clic aquí para empezar tus 14 días de prueba gratis sin meter tarjeta de crédito.
Pocas categorías castigan tanto como el calzado: tallas, hormas, devoluciones, estacionalidad, márgenes, competencia… Y encima, expectativas cada vez más altas. Te lo digo yo, que se muy bien de lo que hablo.
Pero hay otras marcas que ya llevan mucho tiempo en esto y que guardan muchas batallas en el terreno online. Es el caso de Pikolinos, marca icónica en el mundo del calzado. Pikolinos nació en 1984 en Elche de la mano de Juan Perán y Rosario Bazán, y con los años ha construido una marca reconocible por su comodidad, su identidad y su vocación internacional. Hoy la firma está presente en más de 70 países y en más de 6.500 puntos de venta, y acaba de cerrar el ejercicio 2024-2025 con una facturación de 155 millones de euros
Para saber cómo lo hacen desde dentro he invitado hoy a Antonio Soto que ocupa la posición de Global Digital Business Director en el grupo. Hoy hablamos de ecommerce, calzado y buen hacer para dirigir un negocio online, pero antes te digo eso de:
Buenos días, buenas tardes, y bienvenidos, bienvenidas al programa número 475 de Ecosistema Ecommerce.
Aquí contamos cosas sobre ecommerce, de historias de empresas que venden online, de emprender en internet y muchas otras cosas para desarrollar proyectos online desde cero o facturando ya millones de euros. Al micrófono un servidor, Javier López, consultor de Ecommerce, fundador de Ecosistema Ecommerce y de la marca de zapatillas Pychon.
Soy Javier López, Fundador de Pychon.com y Ecosistemaecommerce.com, y director de este programa de sobre ecommerce. Si quieres que te ayude a impulsar tu proyecto online, puedes escribirme a contacto@ecosistemaecommerce.com.
Quería decirte también que cuando montas una tienda online, el problema no suele ser solo diseñarla. El problema viene luego para configurar los pagos, los envíos, los impuestos, las promociones, el SEO, los emails… Y de repente necesitas cinco herramientas distintas. Con SiteGround y su nueva funcionalidad Ecommerce Website Builder todo eso ya no será un problema. Puedes aceptar pagos, personalizar plantillas, configurar zonas de envío, gestionar impuestos automáticamente, lanzar descuentos, captar leads con email marketing, optimizar el SEO y medir lo que pasa en tu tienda desde el minuto uno con precios finales sin sorpresas.
Y no podemos empezar la entrevista sin decir la frase del día: La de hoy dice así: La mayoría de la gente pierde oportunidades porque vienen disfrazadas de trabajo duro. Dicho por Thomas Edison.
Ahora sí, comenzamos ya con esta charla con Antonio Soto, alguien que conoce muy bien cómo se hace crecer un ecommerce dentro de una marca consolidada e internacional. Hoy Antonio nos cuenta qué ocurre entre bambalinas.
Sin más tiempo que perder… ¡Comenzamos!
Pikolinos ya va por la segunda generación y con unos crecimientos envidiables puesto que en sus cerca de 200 tiendas propias ya no solo vende calzado, también se ha metido en el vertical de accesorios. Al ser una marca propia con la mayor parte de su fabricación proveniente de Elche, ha realizado diversas inversiones con el fin de verticalizar la mayor parte del negocio y controlar en mayor medida su cadena de suministro. Desde dentro se avista una empresa con unos principios muy consistentes que tienen una forma muy particular de operar y de gestionar su imagen de marca.
Hoy con Antonio hablamos sobre.
- Cómo lograr competir con calzado fabricado made in Spain con el asedio de los grandes fabricantes chinos.
- La capacidad de verticalizar todas las necesidades de fabricación y logística hasta tener una sede que trata el cuero para sus productos.
- La necesidad de hacer branding para vender más y poder mantener las ventas por otros canales.
- Utilizar herramientas de IA para reducir drásticamente las devoluciones en calzado.
- El plan de acción a desarrollar si de un día para otro tu tráfico cayera un 30% y que podrías hacer en las siguientes dos semanas para bascular tus recursos.
Y muchas otras cosas y curiosidades que descubrirás en este episodio.
¿Te ha gustado esta entrevista con Antonio Soto sobre cómo se dirige todo el ecosistema online de una marca tan icónica como Pikolinos?
Pues si te ha gustado, ya sabes lo que me ayude que le des a las 5 estrellas y si no lo has hecho, que te suscribas a cualquiera de los canales donde escuchas Ecosistema Ecommerce. Dale al like, comenta, comparte y suscríbete. Gracias de nuevo y nos escuchamos la próxima semana con un nuevo episodio de Ecosistema Ecommerce. Que tengas muy buen día. ¡Adiós!