EP 503. Temu y Shein. La fábrica del deseo barato. Cómo nacieron, cómo funcionan por dentro, por qué enganchan tanto y unos números escalofriantes.
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Resumen del episodio
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Zara cambió las reglas de la moda mundial siendo capaz de llevar una prenda desde su boceto en el taller a la tienda en dos semanas, cuando el resto de la industria tardaba seis meses. Aquello fue una revolución y montó un imperio. Pues bien: hay una empresa que en el primer trimestre de este año ha estado lanzando cerca de cuatro mil setecientos diseños nuevos cada día. No a la semana, no al mes. Cada día. Sabes quien es? Te lo cuento en este episodio.
Pero antes de empezar con la entrevista te digo eso de:
Soy Javi López, consultor de ecommerce y fundador de Pychon.com. Buenos días, buenas tardes, y bienvenidos, bienvenidas, al programa número 503 de Ecosistema Ecommerce.
La frase elegida para este episodio dice así: «El precio es lo que pagas, el valor es lo que recibes» (Warren Buffett). Y hoy, que va justo de precios imposibles, vamos a ver cómo se construye la maquinaria que hace posible ese precio, que es bastante más interesante que el precio en sí.
Pero antes dar la bienvenida al patrocinador de este episodio, que es Shopify. Porque una de las cosas que más necesitan las marcas grandes es dejar de tener un caos de sistemas e integraciones: la web, la tienda física, el Instagram, el TikTok Shop y encima vender en Francia, Italia y Portugal. Shopify, nuestro patrocinador, unifica todos esos canales desde un único panel y te permite vender en más de 150 países.
Hoy te cuento de dónde salen Temu y Shein, que no hace falta ni que te explique que son, porque seguramente hayas comprado en ellas. Te cuento cómo funciona el sistema que les permite acertar tantas veces, por qué su app está diseñada como está diseñada, los números de pedidos y empleados, por qué España es su mercado preferido de Europa, y otras muchas cosas como ya pudiste escuchar en la entrevista que hicimos con Carmen Cuadrado, responsable de Marketplace en Europa de Shein.
Sin más tiempo que perder… ¡Comenzamos!
Las metemos siempre en el mismo saco y en realidad no se parecen en casi nada. Shein nació en Nanjing en 2008, de la mano de un especialista en SEO que empezó vendiendo vestidos de novia, y es una máquina de fabricar moda capaz de lanzar cerca de 4.700 diseños nuevos al día y de cerrar un año con 1.078 millones de pedidos.
Temu nació en Boston en 2022, es hija de Pinduoduo y del ex ingeniero de Google Colin Huang, y no fabrica nada: conecta fábricas chinas con consumidores occidentales quitándole al vendedor hasta la decisión del precio.
En esta entrevista hablamos de:
- Los 4.700 diseños nuevos que Shein lanza cada día y cómo es posible eso.
- El sistema de los lotes de 100 unidades.
- Quién es Chris Xu, el fundador al que ni sus propios empleados reconocían.
- De dónde sale Temu y por qué su modelo es justo el contrario al de Amazon.
- La ruleta, las cajas misteriosas y por qué siempre ganas en tu primer giro.
- Los números de estos dos gigantes: pedidos, empleados, facturación y descargas.
- Por qué España es su mercado favorito de toda Europa.
Y muchas otras curiosidades que descubrirás en este episodio.
Solo me queda decirte que te suscribas, que le des al like, que pongas unos corazones en los comentarios, lo que sea o todo a la vez! y una voz en tu interior dirá ¡GRACIAS! Nos escuchamos este viernes con más y mejor… Que tengas muy buen día y a hacer cosas. ¡Adiós!