oy tengo una de esas entrevistas que sirven de inspiración. De las de dejarte llevar y escuchar en boca de su protagonista uno de los emprendimientos más potentes del Ecommerce en España y que es un rara avis entre los grandes players que existen en panorama mundial y que ahora se encuentran en esa misma liga. Hoy he invitado al podcast a David Martín, CEO y fundador de Trade inn, uno de los mayores ecommerce españoles que desde Girona son referentes europeos en venta de material deportivo y moda en un formato multivertical. Ahora están facturando 550 millones de euros. Y todo comenzó con un ecommerce de productos de submarinismo en 2008. Conoceremos todo lo que están haciendo desde dentro en boca de su propio CEO, David Martín, pero antes te digo eso de:

Buenos días, buenas tardes, y bienvenidos, bienvenidas al programa número 443 de Ecosistema Ecommerce.

Soy Javier López, Fundador de Pychon.com como estás escuchando en este experimento de narrar todo lo que ocurre con la creación de una marca de zapatillas, y a la vez fundador de Ecosistemaecommerce.com, consultoría y programas de comercio electrónico. Aquí solo escucharás cosas de ecommerce, sólo ecommerce y nada más que ecommerce.

Por cierto, si quieres que te ayude a impulsar tu proyecto online, tu ecommerce o negocio digital, puedes escribirme a contacto@ecosistemaecommerce.com.

Trade inn se compone de varias categorías, como Bike inn, Snow inn, Runner inn y otros nichos del deporte y la ropa. Su mayor fuerte es la automatización y tener un catálogo potente en cada una de sus tiendas, puesto que 2,7 millones de referencias activas y alrededor de 11.000 marcas.

Como decía antes, este es uno de esos podcast que uno se guarda para escuchar varias veces y poder conocer la intrahistoria y los pasos recorridos de uno de los mayores ecommerce de España y que quieren seguir siendo así, un pure player digital. Una inspiración para muchos, al igual que lo que nos provoca con la frase del día y la de hoy dice así: “Ni el éxito es definitivo ni el fracaso es irremediable. Lo que cuenta es tener el valor de continuar. Dicho por Winston Churchill.

El objetivo que se han marcado en Tradeinn no es mantener esa cifra de facturación, sino multiplicarla por cuatro, hasta los 2.000 millones de euros. Para ello están apostando y ampliando su centro logístico de Celrá en Girona para pasar a los 50.000 metros cuadrados y multiplicar sus envíos diarios hasta los 150.000 pedidos. Recientemente el fondo Apollo ha adquirido el 30% de la compañía pero David Martín sigue manteniendo la mayoría y el control. Una historia con unos crecimientos brutales que han tenido año tras año y aplicando un método de trabajo y gestión que le ha permitido ser un referente nacional e internacional. David Martín nos enumera, lo que yo considero, las claves que han permitido a Trade Inn convertirse en la referencia que es hoy en día.

Sin más tiempo que perder… ¡Comenzamos!

Es un episodio que seguramente se te va a hacer corto. En este programa disfrutarás de ver a David compartiendo una concentrada masterclass de cómo debe dirigirse un negocio online para ser rentables desde el primer año, de automatizaciones, de foco, de dimensionamiento de equipos y de márgenes por producto. En este episodio en concreto hablamos de:

• Por qué tiene sentido verticalizar por especialidad de lugar de hacer una tienda online genérica.
• Los cambios y automatismos que están aplicando para poder alcanzar un día los 150.000 pedidos diarios.
• Los comienzos que vinieron de una pequeña tienda online de submarinismo y multiplicarse cada año hasta superar los 500 millones de euros.
• Los puntos clave que aplican desde el principio en el negocio para hacerlo crecer.
• Los mandatori que aplican en Trade inn para ser rentables desde el primer año y los números que tienen.
• Por qué en Marketing no gastan un euro en imagen.

Y muchas otras cosas que te comentamos, como siempre, sin filtros.

Qué te ha parecido conocer de la mano de su fundador y CEO la historia y los detalles de Tradeinn para conocer los pequeños e importantes detalles que le han hecho convertirse en uno de los ecommerce más grandes de España? Pues si te ha gustado, ya sabes lo que me ayude que le des a las 5 estrellas y si no lo has hecho, que te suscriba a cualquiera de los canales donde escuchas Ecosistema Ecommerce. Y si necesitas ayuda para desarrollar tu proyecto online, puedes contactar conmigo en contacto@ecosistemaecommerce.com. Gracias de nuevo y nos escuchamos en el próximo martes con un nuevo episodio de Ecosistema Ecommerce. Que tengas muy buen día. ¡Adiós!

Vender lujo no es fácil, porque construir una marca y un legado de calidad lleva tiempo, no es algo que se pueda producir de noche a la mañana. Y más complicado es si cabe cuando se realiza con un sector tan tradicional y cómo decían los propios fundadores de Café Leather, “el sector de cuero sigue haciendo las cosas y vendiendo de la misma forma desde hace 30 años”. Es por ello que para conocer como vender lujo por internet y guantes de cuero de 200 euros contamos hoy como invitado del podcast a Kiko Requena, cofundador de Café Leather. Pero antes te digo eso de:

Buenos días, buenas tardes, y bienvenidos, bienvenidas al programa número 441 de Ecosistema Ecommerce.

Soy Javier López, Fundador de Pychon.com como estás escuchando en este experimento de narrar todo lo que ocurre con la creación de una marca de zapatillas, y a la vez fundador de Ecosistemaecommerce.com, consultoría y programas de comercio electrónico. Aquí solo escucharás cosas de ecommerce, sólo ecommerce y nada más que ecommerce. Por cierto, si quieres que te ayude a impulsar tu proyecto online, puedes escribirme a contacto@ecosistemaecommerce.com.

afé Leather es una marca de productos especializados de cuero hecha en España, particularmente en Ubrique, con mucho foco en la artesanía, en la sostenibilidad y por supuesto en la longevidad de todos sus productos, desarrollando un catálogo que van desde guantes de cuero para conducir como carteras o bolsas de viaje que compiten con Louis Vuitton

Café Leather es una marca de nicho creada en el mundo digital por sus dos emprendedores que al principio estaban separados por miles de kilómetros. Es una marca que inspira, al igual que nos produce nuestra tradicional frase del día en este programa y la que acompaña hoy a este episodio dice así: “Hagas lo que hagas, sé diferente. Ese fue el consejo que me dio mi madre, y no se me ocurre uno mejor para un emprendedor. Si eres diferente, destacarás». Dicho por Anita Roddick, fundadora de The Body Shop.

Café Leather ha hecho colaboraciones muy destacadas con marcas aspiracionales del mundo del motor y vende productos hechos de cuero excepto en su parte de textil, donde trabajan con algodón orgánico. Ahora mismo tienen una colaboración con IWC donde han desarrollado una cápsula de productos bastante completa y en el pasado han trabajado con otras marcas como Jaguar, Land Rover, Maserati o Porsche y en su storytelling destacan cómo trabajan el cuerdo curtido vegetal. Hoy Kiko nos cuenta como se crea una marca de lujo y como se trata de irrumpir en un mercado tan estático y tradicional tratando de dar valor añadido y un producto de calidad certificada.

Kiko Requena cuenta que no es una marca de lujo, pero ciertos productos que tienen en su catálogo pueden perfectamente competir en calidad y posicionamiento con marcas francesas de lujo que todos tenemos en la cabeza. El lanzamiento y continuidad de una marca premium supone muchos tumbos, cambios, pivotajes, giros y agradebles sorpresas, como que la propia IWC te escriba porque quiere trabajar mano a mano en una cápsula y hacer una colección permanente. Hasta entonces se agolparon momentos de duda y de cero ventas. En este episodio hablamos de cosas como:

• El tener que viajar todos los fines de semana a Barcelona para tener un corner de venta físico.
• Descubrir un tipo de producto muy concreto que hace levantar la marca.
• Jugártela de verdad al financiar y avalar con tus propios medios su primera gran producción.
• Trabajar el P&R y el storytelling de la producción artesanal para justificar los precios.
• Diversificar en una agencia y otros proyectos para poder buscar nuevos retos.

Y muchas otras cosas que te comentamos, como siempre, sin filtros.

¿Qué te ha parecido esta entrevista con Kiko Requena y cómo trabajan un catálogo de lujo hecho por artesanos de piel de Ubrique y su estrategia de colaboraciones de marca que aportan valor añadido? Pues si te ha gustado, ya sabes lo que me ayude que le des a las 5 estrellas y si no lo has hecho, que te suscriba a cualquiera de los canales donde escuchas Ecosistema Ecommerce. Y si necesitas ayuda para desarrollar tu proyecto online, puedes contactar conmigo en contacto@ecosistemaecommerce.com. Gracias de nuevo y nos escuchamos en el próximo martes con un nuevo episodio de Ecosistema Ecommerce. Que tengas muy buen día. ¡Adiós!

Lo que más me gusta del ecommerce es la cantidad de nichos y proyectos interesantes que se pueden desarrollar en un canal online y ver como el tiempo permite validarlo y hacerlo crecer. Si nos vamos a nicho de verdad, hoy te traigo una historia espectacular en ese sentido, porque además le he cogido el gusto a traer al podcast proyectos disruptivos como el que traigo hoy a la sección de los protagonistas del ecommerce. Hoy he invitado a Joshua Ivars Medina, que es ingeniero informático además de fundador y CEO de La Tienda del Apicultor, un ecommerce líder en suministros para el mundo apícola que nació en 2013 como proyecto fin de carrera y es hoy un referente en España con una considerable presencia internacional. Joshua pasó de no saber de abejas a construir una tienda online especializada con miles de referencias. Hoy te cuenta toda la historia que hay detrás su protagonista, pero antes de eso te digo eso de:

Buenos días, buenas tardes, y bienvenidos, bienvenidas al programa número 439 de Ecosistema Ecommerce.

Soy Javier López, Fundador de Pychon.com como estás escuchando en este experimento de narrar todo lo que ocurre con la creación de una marca de zapatillas, y a la vez fundador de Ecosistemaecommerce.com, consultoría y programas de comercio electrónico. Aquí solo escucharás cosas de ecommerce, sólo ecommerce y nada más que ecommerce. Por cierto, si quieres que te ayude a impulsar tu proyecto online, puedes escribirme a contacto@ecosistemaecommerce.com.

Joshua Ivars ha pasado por Lanzadera, ha escalado sus instalaciones, el catálogo y su equipo, y ha compaginado el lanzamiento de su proyecto con el rol de consultor de Ecommerce. De hecho, tuvo que hacer una máster en logística para, como él mismo dice, solucionar los errores cometidos y tener una operativa logística a la altura de un ecommerce que vende a más de 15 países.

Joshua ha tardado 13 años en desarrollar el ecommerce hasta lo que es hoy, una referencia nacional e internacional para los profesionales de las abejas y la apicultura y del que vamos a aprender muchas cosas. Al igual que podemos aprender en formato píldora concentrada la inspiración que nos trae la frase del día y la de este episodio nos dice así: “la gente no aprovecha las oportunidades porque el momento no es el adecuado o las condiciones económicas son inciertas. Mucha gente les da demasiadas vueltas, pero a veces solo hay que lanzarse a por ellas.” Dicho por Michelle Zatlyn, cofundadora de Cloudflare.

Y por poner algunas cifras encima de la mesa, la tiendadelapicultor.com lleva en pie 13 años desde que nació siendo un proyecto de final de carrera y que hoy cuenta con más de 3.000 referencias, más de 100.000 clientes y se ha posicionado como la tienda especialista de referencia para el sector B2B como el sector B2C, que ven el cuidado de sus abejas como un hobbie. Se ha ganado su autoridad gracias a una nutrida documentación técnica, facturación de varios millones y hasta un recomendador de productos impulsado por IA. Yo lo único que sé de abejas viene de cuando veía la abeja Maya, y hoy espero descubrir muchas cosas de la mano de Joshua Ivars.

Sin más tiempo que perder… ¡Comenzamos!

Realmente resulta curioso conocer como España es una potencia europea en el sector de la apicultura, exportando no solo miel sino otros recursos que supone el trabajar con abejas. Aún así, en España no se permite todavía disponer de colmenas urbanas como en otros países europeos donde hay mucho hobby en el mercado apicultor. De la mano de Joshua, fundador y CEO de la tiendadelapicultor, hablamos hoy de cosas tan interesantes como:

• Empezar en un nicho de ecommerce en medio de una crisis gracias a un cliente de su padre.
• Utilizar almacenes externos de refuerzo para soportar picos de demanda.
• Mandar un kilo y medio de abejas por transportistas que son 20.000 abejas y una abeja reina.
• Focalizarse en el potencial de los miles de millones de euros que supone este sector en España y en el mundo.
• La necesidad de contratar recursos de marketing y logística para dar valor.

Y muchas otras cosas que te comentamos, como siempre, sin filtros.

Suena increíble el recorrido que puede dar de sí un sector aparentemente de nicho como es el sector de la apicultura pero que mueve miles de millones al año y cuenta con centenares de miles de profesionales en Europa, algo que Joshua vio rápido cuando creo latiendadelapicultor.com. Pues si te ha gustado, ya sabes lo que me ayude que le des a las 5 estrellas y si no lo has hecho, que te suscriba a cualquiera de los canales donde escuchas Ecosistema Ecommerce. Y si necesitas ayuda para desarrollar tu proyecto online, puedes contactar conmigo en contacto@ecosistemaecommerce.com. Gracias de nuevo y nos escuchamos en el próximo martes con un nuevo episodio de Ecosistema Ecommerce. Que tengas muy buen día. ¡Adiós!